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集成吊頂經(jīng)銷商的盈利模式

發(fā)布日期：2015-10-09
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作者：中山歐陸美居

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每個(gè)集成吊頂品牌經(jīng)銷商都有一個(gè)共同的目的——贏利，夢(mèng)想隨美好，但真正要實(shí)行起來(lái)并不容易。據(jù)觀察，現(xiàn)在那些經(jīng)銷商普遍存在以下這些問(wèn)題。

第一、經(jīng)銷商自我觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新，與品牌生產(chǎn)廠家距離越來(lái)越大。許多經(jīng)銷商都是還保持著“夫妻店”、“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶”運(yùn)營(yíng)模式，缺乏公司化的經(jīng)營(yíng)管理和品牌意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)上，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路。

第二、商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒(méi)有完全跟上新一輪商業(yè)時(shí)代變革的步伐，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。

第三、經(jīng)銷商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤能力。經(jīng)銷商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。

第四、經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度下降，廠商之間的信用度在惡化。受市場(chǎng)環(huán)境的影響，絕大多數(shù)廠家對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力要求越來(lái)越大，對(duì)市場(chǎng)促銷、廣告投放、終端營(yíng)銷等，都采取嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，很多經(jīng)銷商都處于被動(dòng)局面;一些品牌廠家對(duì)其經(jīng)銷商缺乏平等互利的原則，無(wú)法兌現(xiàn)雙方協(xié)議中的承諾，失信于經(jīng)銷商。如此這些，使得廠家之間的關(guān)系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。

集成吊頂一線品牌

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