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集成吊頂廠家必看：如何挖掘需求

發(fā)布日期：2017-07-11
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作者：中山歐陸美居

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銷售是滿足需求的過程，真正的銷售人員應(yīng)該具有能力闡述一項(xiàng)產(chǎn)品如何滿足客戶需求的能力，為了達(dá)到這個(gè)效果，你必須面對問題，才能真正明白客戶真正的需求，對于集成吊頂廠家來說也是非常重要的，其實(shí)有一種技巧：把自己看作是一個(gè)銷售醫(yī)生。

1.開場白不要以介紹產(chǎn)品開始

集成吊頂廠家的業(yè)務(wù)員總是想著要快點(diǎn)把商品推銷出去，滿腦子想到的只有產(chǎn)品，其實(shí)不妨先聽聽客戶的需求，從他們的回答中找到轉(zhuǎn)入集成吊頂產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，但是業(yè)務(wù)員提問的問題不能過于散亂，目標(biāo)必須明確，具有針對性。

2.深層次探究

集成吊頂廠家可以通過提問，了解目前用戶的病痛困擾的是舌那么，這時(shí)銷售人員就可以根據(jù)病癥“對癥下藥”，通過介紹全屋集成吊頂?shù)膬?yōu)勢（鏈1），讓客戶理解產(chǎn)品的價(jià)值，更深層次探究并解決問題。

3.解決方案

集成吊頂廠家這時(shí)候就可以大體掌握用戶需求，這時(shí)就要給出治療方案，根據(jù)客戶不同需求特點(diǎn)推薦不同款式的產(chǎn)品，最終達(dá)成合作機(jī)會(huì)。

在成功挖掘需求，開發(fā)了客戶后，<span style="font-family: 宋體; font-size: 12px; color: rgb(0, 176, 240);集成吊頂廠家還要注意維護(hù)好客戶渠道，這樣才能保證與客戶長期合作的關(guān)系。

集成吊頂圖例.jpg